Comment trader avec succès sur le segment B2B ?

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Comment trader avec succès sur le segment B2B ?

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Même si une personne n'est pas très à l'aise en vente, elle pourra réussir si elle applique ces conseils:

Avant un rendez-vous en Entreprise (B2B ou BtoB):

1/ Définir ou clarifier votre proposition de valeur.

Une phrase simple peut vous y aider. Par exemple: J'aide les XXX à résoudre tel problème YYY, sans les inconvénients ZZZ

Exemple: J'aide les entrepreneurs à trouver de nouveaux client, même s'ils ne connaissent rien à la vente.

2/ Lors de l'entretien de vente:

L'entretien de vente peut se décomposer en plusieurs phases que je ne vais pas aborder ici.

Mais s'il y a 1 seule chose à retenir c'est celle ci. Et c'est la clé de la vente qui se décompose en 2 phrases liées:

Trouver les Résultats recherchés par le client et son entreprise
Comprendre les problèmes qui empêchent le client ou l'entreprise d'atteindre ce résultat

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Afin de réussir et d'augmenter les profits de votre entreprise, vous bénéficierez d'acheter chez un Global Sources et revendre . Global Sources dispose d'une base de données de plus d'un million de fournisseurs et de distributeurs et permet aux acheteurs d'accéder à une grande variété de produits et de services.

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